方伟洪总经理接受CTA杂志采访： 专业、规范、创新、发展

               

 

采访对象：宏图助剂总经理方伟洪先生

陪  同：宏图助剂信息部周先生

采访人员：CTA黄玉洁  王维

地  点：宏图助剂总经理办公室

 

2016年1月16日，清远市宏图助剂有限公司举行年会晚宴，以答谢公司客户、原料供应商、业内朋友们。感谢宏图助剂的邀请，我们早早来到工厂门口，一下车，发现厂门左侧新建了一栋三层的办公大楼静静地矗立在那里，与对面的大楼遥遥相望……据宏图信息部的周先生介绍，各部门领导、财务、后勤、客服等都新迁至新建的办公大楼，而对面原来的办公大楼则为研发部专用，技术研发、化验、测试等都在此进行。

当天，宏图的生产车间依旧忙碌，货车来来往往，小机动车有序地装货、发物流；反应釜中生产出透明的高浓硅油；污水处理系统处理运转良好，一排一排清清水柱不停涌出……在新建的办公大楼区域，白色的墙壁纤尘不染，各种绿色盆景星星点点，装点着格子间的办公桌面，信息部的周先生正在办公桌前修改出席年会的名单，确定席位安排；办公室的靓女们画着淡妆，为出席年会晚宴做着准备……在这样的氛围中，我们采访了清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生。访谈间，总经理办公室的门不时地被参加年会的朋友们推开，老友相见，喜上眉梢，其乐融融，气氛相当愉快！

宏图助剂总经理方伟洪先生毕业于华南理工大学化学工程系。该系的研究领域包括了化学工程与技术、精细化学品技术、应用化学、基础化学等，大学阶段的学习开拓了他的视野，也为今后的工作和创业打下了良好的专业基础。或许是技术研发出身，方伟洪先生为人谦和，很有亲和力，坦诚，谈话逻辑性强，做人做事严谨低调，是他给我们的印象。

宏图助剂在他的领导下，从初创业到2005年公司业绩做到四百多万，2006年做到一千万……至今，拥有员工一百三十余人，目前的产能已达9千吨/年，年销售总额在一亿元以上，宏图助剂正一步一个脚印地成长起来，以优质的产品和良好的口碑，在广东纺织助剂行业逐渐建立起知名度。

人的成长靠个人努力，也靠机会。方伟洪先生从华南理工大学毕业后，应聘到一家企业工作，从事印染助剂方面的技术工作，寒来暑往，一做就是七年。七年间，从没请假过一天，工作上勤勤恳恳，待遇方面也没什么要求，在当时的老板眼里，是“很好的员工”……正因为有了这段在企业工作的经历，他也学到了很多企业的管理经验。

 

初创业，百炼成金

在企业工作了七年之后，性格还比较内向的方伟洪先生筹集到十几万元的资金，开始了白手起家、艰苦创业的旅程。公司成立初期，做研发出身的他，在技术方面，“来源于我自己”，并花了很多精力在研发上，这也是宏图助剂在业内以技术见长的原因。后期有些产品的技术，则一部分来源于顾问，还有的来源于合作伙伴。

领导者的个性特征，一般会体现在公司的运营上。方伟洪先生给高中同学们的印象，是“不怎么说话”。这在创业初期尤其明显，当时公司没有聘请销售人员，有时在产品质量、性价比占优势的情况下，明知客户需要，他都要想一个月，要不要给客户打个电话。这十年来，宏图的客户群体，中间商占了大部分，这与方伟洪先生不善言谈的性格，多多少少有点关系。因为跟中间商合作，生产商只需抓好产品质量，在口碑、技术、性价比上有优势，双方甚至不需要见面，就可以安排发货、收款。

其实，这种不用见面就谈成生意的模式，是方伟洪先生最喜欢的，特别在创业初期阶段。但当公司发展到一定规模后，中间商的品牌、平台、人员配置等，很难将产品做进大的印染厂、洗水厂，这种沟通模式就让人捉急了。大的印染厂、洗水厂有其优势，用量大，资金链稳定，特别是经济下行的时候，大厂的安全系数要高很多，这也是众多纺织助剂公司倾心大厂的原因。

 

重研发，做有技术含量的产品

在方伟洪先生的带领下，宏图助剂非常重视技术的研发，技术上投入比较多，“在广东地区排在前三位”，这是宏图对自己的定位。生产和研发是核心，研发上加大投入，特别是人员、资金的投入。研发虽然时间长，且耗费金钱，但技术整体的投资收益还是比较大。技术方面宏图以自主研发为主，“即便买一个配方回来，也需要改善才行，不然容易出问题”。

2015年，宏图新建了三层办公大楼，财务、文职、后勤、售后服务部等都迁往此处办公，原来的整栋大楼都腾出来安排给技术部门专用；人员配置上，有八位研发人员、九位应用工程师，在前处理、硅油等技术改进中，应用技术人员也会参与到研发的工作中；还设有品质部，负责测试方面的工作；售后服务部门，有三位专业的人员负责。

在产品定位和公司配套上，宏图助剂有自己的优势。立足做相对有技术含量的产品，产品品种齐全，性价比高，并不断创新，重要产品，还会做第三方认证。湿摩擦系列、固色剂、硅油等都是宏图助剂比较有竞争力的产品。在湿摩擦方面，宏图的年产量，达800多吨，研发投入大，产品性价比高，让利中间商，广受好评；2005年，做的高浓固色剂，是宏图最稳定的产品，当时的销售额排在第一位；在2010年后，涉足硅油，目前硅油占近一半的销售额；如今，并实行差异化竞争，增加了一些功能性、高端性的产品作为补充，比如抗起球、抗紫外等助剂，特别是2016年，根据市场需求，增加了无氟防水、数码印花墨水等产品。

 

重环保

宏图的产品不仅注重环保，其生产过程也要环保，这宏图在环保上投入大量资金，更新设备，建污水处理循环系统，实行正规化生产。在处理废气方面，降膜吸收器位于生产车间各处，吸收生产过程中产生的废气，这样刺鼻的气味就比较少；在污水处理方面，宏图助剂投资了一百多万，建成了符合国家标准的污水处理系统，经处理后的清水可循环用于生产。

 

勤奋和专注

俗话说，三分天注定，七分靠打拼。一个人勤奋、有心，就走在了成功的路上。不管是业务还是技术，需要勤奋，天分是一部分，还得靠个人的努力。有时我们不得不面对这样的事实，常觉得自己很勤奋，但往往比你牛的人更勤奋。

方伟洪先生说，他当年的第一个客户，也是他敬佩、感激和学习的对象。他说，平常加班到11～12点，感觉自己已经很勤奋的了；但看到对方为满足客户需求，打板、试样，常加班到凌晨3、4点，其工作量、负责认真的态度，让他体会到，勤奋真的需要重新定义！

其次就是要专注。方伟洪先生表示：“在纺织助剂行业，公司的产品定位和配套很重要！要么做大，要么做精，没有多少路是可以选的。若产品没什么特色，但量是******的，也能成功；单一品牌，只做某一类产品，也可以做得很好。”每一家成功的企业，要做成一件事情，经营某些产品，都需要专注精神。原来耳熟能详的企业在取得市场的成功后，会逐渐偏离主营行业，跨界投向其他行业，比如房地产等，现在剩下来在主营业务上继续耕耘的已经是凤毛麟角了。

其实，不专注也不行，方伟洪先生对此有深刻的体会。2007年，当时因感觉纺织助剂行业不好做，正好有同学做原料方面的总经理，就转了一部分精力做有市场前景的原料中间体，但后期因生产、管理跟不上，影响了整个公司的运营，持续到2009年，亏了两百多万，之前的盈利和后来借入的资金，才度过难关。这次转型太急，又没好好评估，偏离了主营业务，结果损耗了大量时间、精力、金钱。以此为鉴，宏图更加专注主营业务的研发和投入，后来就比较专注。

 

人才和管理

方伟洪先生表示，事情是由人在执行，一是要留住人，二是要信任人。当初创业时，遇到了很多问题，前期是创业资金不多，后期则是人才、管理的问题。但不论是管理、研发、生产或其他部门，“最重要的还是人才，其实投资在人身上的回报是******的”。对研发型的企业来讲，人才问题显得更为重要，当平台不够大时，很难吸引人才。在技术、人员、资金等方面打了很多年的基础后，方伟洪先生觉得现在是最好的时候，有足够的能力请高水平、能独当一面的人才，给予人才******的发挥空间。宏图的中层，三分之二是自己培养，引进三分之一，中层的薪资比同行高，“想办法增加中层的收入”；在员工的福利待遇方面，有社保、年终奖、旅游、节日慰问、加班补贴等，不断增强凝聚力和积极性；车间生产方面，投入百万资金加强环保设备建设，不断改善车间的工作环境，重视车间工人的健康。

一个企业要成功，除了领导者需要天分、个人能力，团队的努力也非常重要。在信息化时代，不能单单靠技术，营销方面也有待提高和改进。作为研发型公司，宏图一直注重产品，市场做得高调，宣传低调，现在则重视品牌的建立和推广力度。营销这块，“要找到所需要的人”，现在比较看重专业水平、行业经验，以及有助剂、染整方面的学历及背景。

谈到管理，方伟洪先生自认管理水平是比较弱，在中层管理中，他认为重要的是放权问题，很多时候反省自己的脾气没把握好。现在用工更多是80、90后作为主力军，他们有自己的想法，有个性，该怎样就怎样，觉得在其他地方也有更好的发展，想法不一样，管理方面就有一定的难度。碰到问题，他会从原来的公司学习管理经验；但作为领导者，他深知观念也需要转变，也认识到一个企业在发展的过程中，人会越来越多，这时管理就越来越重要，不然会内耗。管理不力，1+1可能是0.5，也可能是1.5；管理得当，最好1+1会大于2。

回顾2015年的公司经营，方伟洪先生表示在生产规模扩大后，随着人员的引进和培养，人力成本相应增加了20%，各种支出大幅上升。以后会把更多精力管理好公司内部，若管理得好，一年可以省下100～200万的成本。

 

经验

有句话说得好，成就别人也是成就自己。宏图助剂的发展和壮大，也归因于此。一是扶持客户做起来，二是让部分员工有更好的发展。十年来，宏图从蹒跚学步，到稳健经营，其间走过弯路，也品尝过成功的快乐。在产品方面，严把质量关，产品稳定、性能好、性价比高，让利中间商，赢得口碑，这是宏图发展壮大的重要原因。在创业中，方伟洪先生作为领导者，将宏图打造成一个平台，提供大家所需的一切，各自可以充分发挥能力，也让一直跟着他打拼的同行者，得到好的发展。

方伟洪先生也注重与人的合作，合作方式多样，在与高校、研究机构、企业、顾问等合作中，实现双赢，吸引人才向宏图靠拢。另外，积极参加行业展会、年会，特别是上海染料展以及国外纺织化工类展会，扩大客户群体。

谈到企业经营，方伟洪先生表示，纺织助剂企业的规模普遍较小，真正能得到政府扶持的企业不多，公司规模的大小在经营中还是有区别的。规模小的时候，很难吸引到优秀的人才，有些问题在小公司算正常；规模大的时候，可以做筛选，增强对人才的吸引力，一切就必须正规化，银行贷款、政府扶持等方面也有优势。

 

经营企业的感受与压力

从宏图助剂的创立、发展，方伟洪先生以及他的团队作为创业者，一步一步，开拓自己的纺织助剂版图。回顾这一路走来，方伟洪先生表示，做企业真的是太辛苦了，这种感受发自内心；不过，成就感还是有一点，若当初不选择做老板，还是会做其他的事情，也会有其他的辛苦，成功要付出很多努力。稍稍停顿了会，他开玩笑说富二代好做一点，自己做老板的话，压力比较大，因为所有东西都在你身上。

目前宏图的产品在广东市场逐渐建立起口碑，但与目前广东纺织助剂行业上市公司相比，要想超越，现在还有点困难，一是产能没基础，二是市场布局方面缺少江浙市场。方伟洪先生表示，想做到更大更强，浙江的市场不能丢，因为浙江市场占全国的三分之一，份额大。现在宏图的产品种类多，但不够精细，品牌建立还需时日，未来计划两三年的时间，打造品牌，增强对大厂的吸引力。

谈到公司上市，他表示暂不考虑，上市可以提升公司的知名度，但现在更多的是搞好内部管理。他已经在肇庆四会江谷投资三十多亩地投建新厂，新厂建成后，规范生产流程，引进智能化技术，可以大幅度提高产能，解决目前面临的产能不足等的问题。

另外，产品的研发需要投入大量资金、时间、人力、物力，他希望行业靠质量竞争，不要靠价格；靠价格，行业会越来越难做。目前的情况是，相对国外大公司的产品，我们国内的产品在国外市场没有研发的优势，对此，他有清醒的认识。